做旧书也有好薪情

　　李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就下岗了。一气之下，她索性做起旧书生意。

　　读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸价飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

　　李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于———业精于专！根据现实情况，她打算主营社科人文类书籍，从而形成自己的特色。开学前，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

　　书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15％。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招充分站在顾客的立场，宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。